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lng点供设备市场调查介绍



发布时间:2019-01-23 09:27:18      本页关键词:lng点供设备

1、lng点供设备市场调研

 目前市场很活跃,各级政府也在积极推动蓝天计划,对于我们企业来讲,我的市场在哪里很关键,一定是要做好市场调研分析才好开展下一步的业务。

1.1、点对点和煤改气不完全是一回事,这里要说明一下,操作起来是一样。LNG点供设备主要是针对管网没有铺设到的区域的市场开发,还有就是一些大型企业、学校、食堂、饭店、洗浴中心以及乡镇的供气开发。煤改气设备主要是指以煤作为主要燃料的大型污染行业的燃料改造(锅炉、沥青搅拌站为主)。

lng点供设备

lng点供设备

要点:一蒸吨锅炉每小时用70-75方气。

1.2、点供客户的调研,针对自己业务覆盖区域或想开发的区域进行走访调研,主要针对乡镇、政府、学校、医院、饭店开展工作,做到对自己区域的信息完全掌控。煤改气设备用户主要是指企业级的调研,所在区域的通气用户,用煤用户、锅炉用户。对于企业的调研相对来说简单,环保部门有相关数据,但也要自己实地去了解需求和勘察现场能否符合建站要求。

要点:一定要深入了解客户意向和可承受价格

2、调研数据分析

 收集调研数据要对数据进行分类,按类型、用量、距离进行分类,对分类数据进行组合,这不是常规的供气方式,需要进行组合后形成规模,对每个客户进行个性化供气方案的制定,原则上管道覆盖的区域主管部门是不允许点供的。对于大客户要做出可行性方案和投资建设分析表,以备目标客户真正想改的时候进行招投标。

要点:不管客户要不要改,都要有相应的方案拿出来备用

3、客户谈判

 在有环保部门主导的区域配合主管部门工作,在自主开发方向要和客户进行供气的协商谈判,主要是谁投资、供气定价、供应保障方向的,这里不列举。说一下LNG点供设备供气气质和价格方向,客户需要气质方向有两点,热值和气化率,价格方面就一点,比管道气便宜,比现在用的燃烧便宜、比其它供应商便宜。这个每个公司都有每个公司的优势,气质和气化率是可以根据客户要求采购的。关键点是价格的制定,个人建议:使用阶梯气价和夏冬气价模式,阶梯气价根据用气量的大小进行浮动,用气量越大越合适,用气量小的时候能保证设备的正常回收期。夏冬气价是因为冬季受各方面影响气价会上调,为保证双方合作,协定一个气调上浮比例进行调整。在客户沟通上多进行换位思考,站在对方角度考虑自己问题,最终达成合作意向。